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Méthode DISC et Forces Motrices

Mieux se connaître, mieux comprendre les autres, pour mieux communiquer et mieux vendre

Formation créée le 18/09/2025. Dernière mise à jour le 16/12/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,1/10 (7 avis)

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui

Méthode DISC et Forces Motrices

Mieux se connaître, mieux comprendre les autres, pour mieux communiquer et mieux vendre


Cette formation propose une immersion dans la méthode DISC et les Forces Motrices afin de mieux se connaître, comprendre les autres et améliorer sa communication interpersonnelle et professionnelle. Les participants découvrent les fondements du modèle, identifient leur propre profil ainsi que celui de leurs interlocuteurs, et apprennent à adapter leur comportement pour mieux collaborer, manager et vendre. Alternant apports théoriques, mises en pratique, cas concrets et débriefs collectifs, cette journée favorise la prise de conscience, l’efficacité relationnelle et la mise en action immédiate.

Objectifs de la formation

  • Comprendre son profil DISC et ses forces motrices
  • Identifier les profils de ses interlocuteurs
  • Adapter son comportement et sa communication à différents profils
  • Développer sa communication, sa collaboration et sa performance commerciale

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Managers, commerciaux, équipes support
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Introduction
  • Présentation de chacun
  • Attentes et objectifs visés par les participants
  • Présentation du cadre de la formation
  • Contextualisation des objectifs et des enjeux
  • Émergence des représentations des participants
  • Ajustement du programme si besoin
Comprendre la Méthode DISC et les Forces Motrices
  • Origines et fondements du DISC
  • Les 4 dimensions : Dominance, Influence, Stabilité, Conformité
  • La méthode DISC, pour un langage neutre (pas de “bon” ou “mauvais” profil)
  • Introduction aux forces motrices
Utiliser la Méthode DISC et les Forces Motrices
  • Repérer les couleurs dominantes de ses interlocuteurs
  • S’adapter aux couleurs dominantes
  • Comprendre les forces de chaque profil selon les situations
  • Comprendre les différences entre couleurs et forces motrices
  • Identifier les peurs de chaque profil et les comportements associés
Débrief des Profils Individuels et de l’Équipe
  • Découvertes croisées entre participants
  • Partage des profils DISC & Forces Motrices. Questions et réactions croisées
  • Debrief DISC et Forces Motrice Equipe
Mise en pratique
  • DISC – Entraînement – Les identifier, les comprendre, adapter son comportement (jeux interactifs en ligne)
  • Forces Motrices – Entraînement – Les identifier, les comprendre, adapter son comportement (jeux interactifs en ligne)
  • DISC & Forces Motrices – Mise en situation & Jeu de rôle
Cas pratiques : Communiquer – Collaborer – Manager – Vendre
  • Cas pratiques (analyse collective) : identifier des blocages, des difficultés, des attentes, des frustrations, des conflits, des incompréhensions, des négociations difficiles
  • Identifier sur ces situations des leviers simples ainsi que les personnes ressources (en fonction de leur profil)
  • Identifier les points sur lesquels chacun doit progresser au profit de la collaboration
  • Construire un plan d’actions pour améliorer rapidement la situation
Consolider - Evaluer - Projeter
  • Quiz final (QCM) pour valider les apprentissages
  • Évaluation à chaud de la formation
  • Tour de table bilan et feedback collectif
  • Projection des actions à mettre en place

Équipe pédagogique

Pascal MONIN Formateur, dirigeant de 360 Piliers Pascal s’appuie sur plus de 20 ans d’expérience en vente, marketing et management . Formateur et accompagnateur de terrain, il a guidé de nombreuses équipes dans leurs mutations et leurs développements stratégiques, en privilégiant une approche constructive, positive et ancrée dans la réalité des entreprises. Son style de pédagogie repose sur l’optimisme, la coopération et le passage à l’action, avec une devise claire : « Osons ! Coopérons et passons à l’action ! »

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence signées chaque demi journée par les stagiaires et le formateur
  • Questionnaires d’évaluation “à chaud” en fin de formation (satisfaction, perception de l’atteinte des objectifs)
  • Questionnaire “à froid” quelques semaines après la formation afin de mesurer le transfert des acquis en situation de travail
  • Exercices collaboratifs : mise en situation réelle avec d’autres participants
  • Mises en pratique à travers des jeux interactifs en ligne

Ressources techniques et pédagogiques

  • Supports de formation conçus par le formateur
  • Exercices pratiques, études de cas et mises en situation adaptées au contexte des apprenants

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
9,1/10 (7 avis)

Accessibilité

Délai de réponse Toute demande reçoit une réponse sous 72 heures ouvrées. Modalités d’inscription et délais L’inscription à la formation est possible jusqu’à 15 jours avant le début de la formation. Nous sommes engagés à offrir des opportunités de formation accessibles à tous Si vous êtes en situation de handicap, ou si des besoins d'adaptation qui pourraient se présenter. Nous vous invitons à prendre contact directement avec nous, en amont de la formation, pour que nous puissions en discuter et au besoin adapter notre pédagogie et nos activités. Notre Référent handicap : Pascal MONIN, contact@360piliers.fr